PV-Angebot vergleichen: Checkliste und Preis pro kWp

PV-Angebote vergleichen Sie in drei Schritten. Erstens prüfen Sie, ob jedes Angebot vollständig ist: Module, Wechselrichter, Speicher, Unterkonstruktion, Gerüst, Zählerschrank, Netzanmeldung, Marktstammdatenregister und Inbetriebnahme. Zweitens rechnen Sie den Preis pro kWp fair: Speicher herausrechnen, nur ähnliche Anlagengrößen vergleichen, fehlende Positionen ergänzen. Drittens lesen Sie Zahlungsbedingungen und Garantien. Ein niedriger Preis pro kWp ist erst dann ein Vorteil, wenn in beiden Angeboten dieselben Positionen stehen.

Was eine Anlage insgesamt kostet, steht im Ratgeber Photovoltaik Komplettanlage Preis. Hier geht es um die Prüfmethode: wie Sie zwei oder drei Angebote nebeneinanderlegen, ohne Äpfel mit Birnen zu vergleichen.

Checkliste: was ein vollständiges PV-Angebot enthält

Die Verbraucherzentrale NRW hat eine Checkliste für den Angebotsvergleich veröffentlicht. Unter „Vollständigkeit des Angebots“ nennt sie diese Punkte, die enthalten sein sollten:

• Vollständige Installation samt Kleinmaterial
• Arbeitsschutz: Gerüst oder Fangschutz
• Ertragsüberwachung
• Inbetriebnahme
• Anmeldung beim Netzbetreiber und im Marktstammdatenregister
• Dokumentation
• Zählerschrankerneuerung, falls nötig

Dazu kommen die Hardware-Positionen: Module, Wechselrichter, gegebenenfalls Speicher und die Unterkonstruktion mit Dachhaken und Schienen. Die Verbraucherzentrale rät, beim Kostenvoranschlag zu prüfen, ob in den Kosten für Montage und Netzanschluss tatsächlich alle nötigen Bauteile und Arbeiten aufgeführt sind. Ihre Checkliste empfiehlt außerdem Einzelpreise für Komponenten und Leistungen, aus Transparenzgründen und zur besseren Vergleichbarkeit.

Unsere Einschätzung: Ein Pauschalpreis ohne jede Aufschlüsselung ist nicht automatisch unseriös. Er ist aber nur vergleichbar, wenn schriftlich dasteht, was er abdeckt.

Komponenten: Hersteller und Typ statt Sammelbegriff

„Hochleistungsmodule“ und „Markenwechselrichter“ sagen nichts. Laut Verbraucherzentrale sind die Gesamtleistung in Kilowatt-Peak, das Anlagenkonzept und die verwendeten Komponenten mit Hersteller und Typ entscheidend. Die Angebote sollten alle Komponenten genau beschreiben.

Drei Prüfpunkte aus der Checkliste der Verbraucherzentrale NRW lassen sich direkt nachrechnen:

• Wechselrichter-Nennleistung: Sie sollte bei etwa 90 bis 110 Prozent der Modulleistung in kWp liegen.
• Speichergröße: Als grobe Orientierung passt 1 kWh Speicherkapazität pro 1.000 kWh Jahresstromverbrauch. Die Kapazität in kWh sollte nicht deutlich größer sein als die PV-Leistung in kWp.
• Notstrom: Keine Standardfunktion. Der Umfang reicht von einer Notstromsteckdose am Speicher bis zur automatischen Umschaltung des ganzen Haushalts.

Prüfen Sie auch die kWp-Angabe selbst: Modulanzahl mal Modulleistung laut Datenblatt muss die genannte Anlagenleistung ergeben.

Die Nebenpositionen, an denen Vergleiche kippen

Die Hardware ist in den meisten Angeboten ähnlich beschrieben. Die Unterschiede stecken in den Positionen drumherum.

Gerüst. Die Verbraucherzentrale nennt das Gerüst als Fixkosten, die nahezu unabhängig von der Anlagengröße sind. Braucht Ihr Dach ein Gerüst und fehlt es in einem Angebot, ist dieses Angebot nicht günstiger, es ist unvollständig.

Zählerschrank. Falls ein Umbau nötig ist, sollten laut Verbraucherzentrale auch diese Kosten im Angebot stehen. Ob er nötig ist, entscheidet sich am Bestand. Ein Angebot, das den Zählerschrank weder einpreist noch ausdrücklich als „nicht notwendig“ bewertet, lässt die Frage offen.

Netzanmeldung und Marktstammdatenregister. Die Anmeldung beim Netzbetreiber gehört ins Angebot. Die Registrierung im Marktstammdatenregister muss nach § 5 MaStRV innerhalb eines Monats nach Inbetriebnahme erfolgen. Klären Sie, wer sie übernimmt. Wie beides abläuft, steht in PV-Anlage anmelden.

Wallbox-Vorbereitung. Kommt in den nächsten Jahren ein E-Auto, fragen Sie, ob Platz im Zählerschrank und ein Leitungsweg vorgesehen sind. Ein Energiemanagementsystem kann laut Verbraucherzentrale NRW PV-Anlage, Speicher, Wallbox und Wärmepumpe vernetzen. Achtung bei der Steuer: Der Nullsteuersatz gilt laut Verbraucherzentrale NRW nicht für Wallboxen, auch wenn sie mit der Anlage angeboten werden.

Preis pro kWp fair rechnen: vier Schritte

Der Preis pro kWp ist die beliebteste Vergleichszahl und die am häufigsten falsch berechnete. So wird er belastbar:

1. Speicher herausrechnen. Die Verbraucherzentrale NRW empfiehlt das ausdrücklich. Ist der Speicher nicht separat ausgewiesen, fragen Sie, was dasselbe Angebot ohne Speicher kosten würde.
2. Nur gleiche Größenklassen vergleichen. Im Preisindex der Verbraucherzentrale aus 71 Angeboten liegt der durchschnittliche Preis bei 4 bis 6 kWp bei 2.090 Euro pro kWp, bei über 10 bis 12 kWp bei 1.290 Euro und bei über 16 kWp bei 1.010 Euro. Eine 6-kWp-Anlage mit einer 12-kWp-Anlage pro kWp zu vergleichen, sagt also wenig.
3. Fehlende Positionen ergänzen. Fehlt in Angebot A das Gerüst, holen Sie dafür einen Preis ein und addieren ihn, bevor Sie teilen.
4. Steuer gleichziehen. Für Module, Komponenten, Speicher und Installation gilt nach § 12 Abs. 3 UStG ein Steuersatz von 0 Prozent, wenn die Anlage auf oder bei einem Wohngebäude installiert wird. Bei bis zu 30 kWp laut Marktstammdatenregister gelten die Voraussetzungen als erfüllt. Steht auf einem Angebot trotzdem Umsatzsteuer auf diesen Positionen, fragen Sie nach.

Die Verbraucherzentrale betont selbst: Ihre Tabelle ist keine Orientierungshilfe für aktuelle Anlagenpreise, sie zeigt nur, wie stark der Preis von der Anlagenleistung abhängt. Innerhalb der Größenklassen gibt es eine breite Streuung. Abweichungen nach oben können gute Gründe haben, die Sie sich vom Fachbetrieb erläutern lassen sollten.

Was unsere eigenen Angebote zeigen

Zur Einordnung haben wir unsere eigenen Angebote ausgewertet, je Kunde das neueste. Es sind Angebotspreise mit 0 Prozent Umsatzsteuer, keine Schlussrechnungen.

Wichtig für Ihren Vergleich: Diese Werte enthalten den Speicher. Sie sind deshalb nicht mit dem Preisindex der Verbraucherzentrale vergleichbar, der sich auf den reinen PV-Anlagenteil ohne Speicher bezieht. Genau dieser Fehler passiert in Angebotsvergleichen ständig: ein Preis mit Speicher gegen einen ohne, beide geteilt durch dieselben kWp.

Wirtschaftlichkeitsrechnung im Angebot prüfen

Viele Angebote enthalten eine Amortisationsrechnung. Laut Verbraucherzentrale NRW werden dabei häufig unrealistische Annahmen getroffen, um Angebote schönzurechnen. Drei Stellen prüfen Sie selbst:

• Strompreissteigerung: Steigerungen über 3 Prozent jährlich sieht die Verbraucherzentrale NRW für so lange Zeiträume als sehr unrealistisch an.
• Ertrag und Eigenverbrauchsquote: Passen sie zu Dachausrichtung und Verbrauchsverhalten? Eine grobe Gegenprobe liefern das Solarkataster NRW und der Solarrechner der Verbraucherzentrale NRW.
• Betrachtungszeitraum: Idealerweise amortisiert sich die Investition vor Ende der 20-jährigen EEG-Vergütung. Rechnungen über 30 Jahre sollten Reparaturen sowie Batterie- und Wechselrichtertausch berücksichtigen.

Unsere Haltung: Eine Wirtschaftlichkeitsrechnung, deren Annahmen nicht offen im Angebot stehen, ist ein Verkaufsargument, kein Prüfbeleg.

Zahlungsbedingungen, Garantie und Gewährleistung

Die Verbraucherzentrale rät, darauf zu achten, dass Sie keine Vorschüsse für noch nicht erbrachte Leistungen oder Lieferungen zahlen müssen. Wird doch Vorkasse vereinbart, empfiehlt die Verbraucherzentrale NRW, sich feste Liefer- und Installationstermine schriftlich zusichern zu lassen.

Bei der Haftung gilt laut Verbraucherzentrale für Solarstromanlagen üblicherweise eine Gewährleistungsfrist von 5 Jahren. Darüber hinaus geben Unternehmen für Module und Komponenten freiwillig Garantien über 10 bis mehr als 20 Jahre. Lassen Sie sich die Garantiebedingungen mit dem Angebot aushändigen. Was im Vertrag selbst stehen sollte, behandelt der Ratgeber Photovoltaik-Vertrag prüfen. Wie ein echter Festpreis formuliert ist und wo Nachforderungen entstehen, steht unter Photovoltaik zum Festpreis.

Zweitmeinung: kostenloser Angebotsvergleich in NRW

Wer unsicher bleibt, holt sich eine unabhängige Zweitmeinung. Die Verbraucherzentrale NRW bietet einen Photovoltaik-Angebotsvergleich an, der für Privathaushalte in Nordrhein-Westfalen kostenlos ist. Sie reichen bis zu drei Angebote digital ein, Energieberater prüfen und vergleichen sie. Die Bearbeitung dauert laut Verbraucherzentrale NRW aktuell etwa zwei bis drei Wochen.

Ein Beispiel: Zwei Angebote für dieselbe 10-kWp-Anlage liegen auf dem Tisch, eines deutlich günstiger. Nach der Checkliste fehlen im günstigeren Gerüst und Zählerschrank, im teureren sind beide eingepreist. Nach dem Ergänzen schrumpft der Abstand deutlich. Bei Turn Solar steht der Festpreis deshalb vor Vertragsschluss fest, und die Netzanmeldung läuft als Teil des Projekts mit.